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以創新思維引領創業發展 ——水流星陶藝館三個年輕人的創業故事

添加時間:2016-09-18

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(記者 官龍樣)在梨樹園南苑的一條小弄堂里,一個刻有“水流星陶藝館"的招牌并不顯眼,但是,走進一看,卻別有洞天。陶藝館占地1000平方米,里面分布著陶藝體驗區、工作區、展示區、吧臺休閑等多個項目,呈五角星形狀的顏色各異的釉料分布于陶藝館的每個角落,形成了一道獨特的風景線。在辦公區,記者見到了景德鎮水流星陶瓷文化傳播有限公司負責人劉春意。他身穿公司的藍色T恤,有著學生氣的發型和稚嫩的臉龐,出身于1989年的他,一點也看不出是公司的負責人。采訪中,他一邊帶記者參觀陶藝館,一邊向記者講述他和其他兩位負責人左志斌、馬志軍的創業故事。

找準定位獨辟蹊徑謀發展

自2010年退伍后,劉春意、左志斌一直沒有找到合適的工作,于是,他們承包片區做快遞。干了1年左右的時間,他們覺得這份工作賺不到什么錢,也沒有什么前途?!澳贻p人不應該這樣庸庸碌碌,于是,我們決定創業。"劉春意說。

當時,開網店比較流行,而且成本低、風險小。于是,他們在網上賣起了陶瓷,再后來,又賣陶藝設備和陶藝耗材。漸漸的,他們只賣陶藝設備和陶藝耗材,不賣陶瓷產品。景德鎮人不賣陶瓷產品,讓很多人不理解。

然而,劉春意對此卻有自己一番獨到的見解。他對記者說,景德鎮是世界瓷都,這里不僅有深厚的陶瓷文化,陶瓷產品更是隨處可見,論質量、論品牌、論價值,他們根本競爭不過其他商家。通過對比,他們找出了自己的優勢和不足,于是專營陶藝設備和耗材。

通過賣陶藝設備和耗材,再加上客戶的信息反饋,劉春意和左志斌決定辦陶藝教育培訓班?!拔以诖髮W里學的是陶瓷設計專業,再加上2000年教育部頒發的《九年制義務教育全日制小學美術教學大綱》指出,有條件的學??稍黾犹账嚨慕虒W內容,我覺得市場還是比較廣闊的。"劉春意說。

楊超是來自河北唐山的一名80后女青年,在陶藝老師的指導下,她正在給自己的作品塑形。她告訴記者,自己對陶藝比較感興趣,也夢想著自己能夠開一個陶吧,于是她專程來到景德鎮學習陶藝教育。

像楊超一樣,現在每年有上千人來到水流星陶藝館學習陶藝教育,不僅有景德鎮本地人,國內其他省市也有很多人慕名而來。隨著業務量的劇增,2013年,劉春意、左志斌和另外一位創業“合伙人"馬志軍一起成立了景德鎮水流星陶瓷文化傳播有限公司。

抓住機遇創新創業贏市場

燒窯是陶瓷制作工藝流程的一個關鍵環節。而要燒出好瓷器,火候、窯溫非常重要?!艾F在市場上的電窯、汽窯產品很多,有的雖然價格低,但質量并不是太好。"劉春意說,根據市場需求和現在的一些產品特點,他們成立了集研發、生產、銷售于一體的景德鎮市天育陶藝用品有限公司。

在陶藝體驗區,一臺小型的電窯正在運轉。劉春意伸手摸向電窯的外壁說,正在運轉的電窯外壁一般是會發熱、發燙的,而他們研發的電窯在運轉過程中,外壁是不會發熱的,而且沒有電線“外露",這樣保證了電窯的安全。除此之外,他們的電窯使用起來更方便、更智能,無論是陶吧還是家庭都可以使用,因此很受市場歡迎。

正是成立了自己的研發團隊,不斷創新產品,他們公司的發展前景也更加廣闊。據了解,每半年時間,他們就能夠推出一款新的電窯產品。

巧借互聯網“東風",創新銷售渠道,“線上"“線下"齊發力。在淘寶網上進入水流星陶藝設備專賣店,琳瑯滿目的商品令人應接不暇?,F在,他們的業務已經不是當初的專營陶藝設備和耗材那么簡單,而是立體發展,從陶吧加盟,到陶藝培訓,再到陶藝設備和耗材,“我們是‘一條龍'服務。"劉春意說。

前不久,來自浙江永康的一名代姓顧客在網店上看中了一款電窯產品,雖然在網上跟水流星陶藝館的工作人員聊得很投機,但他還是不放心。于是,他專門驅車來到景德鎮,親自體驗了該款電窯的性能,滿意后,他當場就付了訂金。劉春意告訴記者,只有“線上"“線下"齊發力,都能給顧客好的體驗,才能贏得更多的顧客。

站在公司的五角星Logo前,劉春意滿懷信心地說,社會發展得很快,他們公司會進一步搶抓機遇,創新發展。而他們自己也會繼續努力,像Logo的寓意一樣,發揚陶藝文化,從水流星開始,做到影響世界陶藝文化。

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